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威王攜手彌特打造數(shù)字化營銷體系

家庭清潔護(hù)理產(chǎn)品是中國消費(fèi)者的日常必需品，防疫常態(tài)化, 反而令居家清潔護(hù)理產(chǎn)品的需求上升，家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)迅速發(fā)展，據(jù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模占比統(tǒng)計(jì)：大賣場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)占比達(dá)52%，其次為線上市場(chǎng)占比23%，連鎖店占比13%，非連鎖雜貨店占比7%。
威王，朝云集團(tuán)旗下的一線家居除菌清潔品牌，以零售額計(jì)，2019-2020年穩(wěn)居中國家居清潔市場(chǎng)份額第二位；2020年?duì)I收5億，產(chǎn)品毛利率53%；線下渠道銷售占比82%。

可見，無論是行業(yè)整體情況還是威王自身，“線下渠道”是最為主要的銷售渠道，為鞏固和提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力，威王2021年開始建設(shè)千人千面營銷體系，以數(shù)字化及社交工具為核心，提升用戶對(duì)品牌黏性和認(rèn)知。 同時(shí)，企業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)：

同類產(chǎn)品品牌眾多，產(chǎn)品差異性有限，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。
產(chǎn)品線下渠道銷售占比高，但對(duì)于終端的掌控力較弱。
產(chǎn)品品類規(guī)格繁多，產(chǎn)品間的協(xié)作性未得到充分發(fā)揮。
需要提升高利潤(rùn)率產(chǎn)品銷售組合，以提升整體利潤(rùn)率。
一物一碼數(shù)字化營銷解決方案
威王在建設(shè)千人千面營銷體系之際適逢十周年慶，利用數(shù)字化促銷活動(dòng)提升銷量，完成終端信息獲取及消費(fèi)者私域流量建設(shè)。威王針對(duì)終端門店及消費(fèi)者均單獨(dú)設(shè)有數(shù)字化促銷活動(dòng)：終端門店一物一碼數(shù)字化促銷活動(dòng)無論是家居清潔用品還是快消品，最大的難題就是費(fèi)用截留，促銷獎(jiǎng)品或者費(fèi)用無法抵達(dá)終端。威王通過一物一碼的數(shù)字化營銷系統(tǒng)面向終端門店進(jìn)行促銷獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)，店主開箱掃描營銷二維碼（首次掃碼需完成注冊(cè)），參與“威王十年，”凈”享開箱感恩禮”活動(dòng)，領(lǐng)取終端門店隨機(jī)現(xiàn)金紅包，保證促銷政策的真正落地；刺激店主進(jìn)貨，增加產(chǎn)品的鋪貨率；進(jìn)貨即開箱，增加產(chǎn)品上架率。
消費(fèi)者一物一碼數(shù)字化促銷活動(dòng)前面說的，實(shí)現(xiàn)終端促銷獎(jiǎng)勵(lì)，費(fèi)用截留是最大的難題，對(duì)消費(fèi)者而言亦然，被終端層層攔截下來后，真正到達(dá)消費(fèi)者手中不超過30%。威王通過一物一碼的數(shù)字化營銷系統(tǒng)面向消費(fèi)者進(jìn)行促銷獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)，消費(fèi)者揭開活動(dòng)瓶簽后掃描營銷二維碼，參與：“威王十年，感恩回饋贏”凈”喜大獎(jiǎng)”領(lǐng)取消費(fèi)者隨機(jī)現(xiàn)金紅包，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
方案成效：
威王2021年消費(fèi)者一物一碼數(shù)字化促銷活動(dòng)：


  • 通過掃碼即可參與促銷活動(dòng)，方便快捷，提高消費(fèi)者參與度；


  • 通過掃碼激勵(lì)增加產(chǎn)品吸引力，提升動(dòng)銷和復(fù)購率。

威王2021年終端門店一件一碼數(shù)字化促銷活動(dòng)：


  • 通過開箱掃碼隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，刺激店主進(jìn)貨，增加產(chǎn)品的鋪貨率。


  • 通過進(jìn)貨即開箱，增加產(chǎn)品上架率。

通過彌特?cái)?shù)字化營銷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化精準(zhǔn)營銷，根據(jù)用戶畫像，精準(zhǔn)匹配營銷活動(dòng)政策，千人千面，千面千策，活動(dòng)打動(dòng)用戶。根據(jù)注冊(cè)、獲獎(jiǎng)、購買及畫像變更，均可自動(dòng)觸發(fā)預(yù)設(shè)條件，精準(zhǔn)推送消息及獎(jiǎng)品。彌特?cái)?shù)字化營銷系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)分析與挖掘，為威王提供各類活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，使得企業(yè)可以及時(shí)分析判斷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)銷售的引導(dǎo)作用和效果，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)適時(shí)調(diào)整精準(zhǔn)營銷策略，使得企業(yè)的促銷費(fèi)用真正起到激勵(lì)消費(fèi)者購買，拉動(dòng)終端動(dòng)銷，提升市場(chǎng)銷量的作用，從而提高企業(yè)營銷費(fèi)用使用效率和效果。彌特?cái)?shù)字化追溯營銷系統(tǒng)支持多維度、多類型促銷活動(dòng)，使企業(yè)擁有“用戶ID、產(chǎn)品ID、渠道ID”三位一體的“活數(shù)據(jù)”。然后通過分析數(shù)據(jù)，勾畫用戶畫像、洞悉用戶需求、評(píng)估營銷效果，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷數(shù)字化。
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